- Who are your key partners?
2. Who are your key suppliers?
- Who are your key partners?
2. Who are your key suppliers?
- Cine sunt partenerii cheie? - Cine sunt furnizorii cheie? - Ce resurse cheie achizitionam de la parteneri? - Ce activitati cheie realizeaza partenerii?
Edit
[x]
Cine sunt partenerii cheie?
-Entitati de transfer tehnologic
-Universităţi sau alte instituţii de învăţământ superior
-Instituţii de cercetare publice sau private
-Incubatoare tehnologice si de afaceri
-Parcuri stiintifice si tehnologice
-Clustere, poli de competitivitate
-Agenţii de dezvoltare regională, ONG-uri, Asociaţii profesionale
-Consortii pentru competitii de proiecte
Ce resurse cheie achizitionam de la parteneri?
-Contacte cu potentiali clienti
-Competente atrase prin colaborari
-Facilitati tehnologice si de afaceri
-Acces la resurse de finantare
Ce activitati cheie realizeaza partenerii?
-Furnizarea de resurse si activitati speciale
-Optimizare si economisire resurse prin colaborare
- Ce activitati cheie necesita propunerile noastre "valorice"? - Ce activitati cheie sunt necesare lanturilor noastre de distributie? - Ce activitati cheie se asociaza relatiilor cu clientii? - Ce activitati cheie sunt asociate fluxurilor de venituri?
Edit
[x]
- Marketing piață inovare
- Activitati specifice EEN
- Organizare / participare evenimente tematice (brokeraj, conferinte, targuri, mese rotunde etc.)
- Servicii “match-making” clienți
- Elaborarea și distribuirea de buletine informative și alte materiale publicitare pentru comercializare tehnologii și valorificarea drepturilor de proprietate intelectuală
- Consultanta licențiere a drepturilor de proprietate intelectuală / industrială și capitalului de cunoaștere
- Servicii de asistenţă în negocierea contractelor pentru proiecte de cercetare, dezvoltare, inovare şi transfer tehnologic
- Servicii de asistenţă şi consultanţă pentru realizarea de modele experimentale şi prototipuri
- Servicii de asistență / consiliere în elaborarea de cereri de finanțare pentru proiecte de cercetare - dezvoltare tehnologică – inovare
- Servicii de informare tehnologică, audit tehnologic, veghe şi prognoză tehnologică
- Servicii de asistenţă şi consultanţă pentru evaluarea dezvăluirii invențiilor, derulării etapelor procedurale de obţinerea a brevetelor și valorificarea drepturilor de proprietate intelectuală
- Servicii de asistenţă şi consultanţă în domeniul legislației CDI la nivel naţional / internaţional
- Asistenţă în demararea / dezvoltarea de firme start-up /spin-off și crearea / dezvoltarea de modele de afaceri inovative
- Formare profesională şi sprijin logistic în domeniul antreprenoriatului și transferului de cunoștințe / tehnologii
- Managementul portofoliului activelor necorporale privind proprietatea intelectuală
- Managementul fondurilor / proiectelor de incubare pentru demonstrarea viabilității conceptelor / tehnologiilor
- Managementul facilităților de incubare tehnologică / de afaceri
- Managementul participațiilor / acțiunilor în firme de tip spin-off / start-up
|
Key Activities
?
Insert
- What are your key activities?
- What are your key activities?
|
Value Proposition
?
Insert
- What are your value propositions?
- What are your value propositions?
|
Customer Relationships
?
Insert
- Your customer relationships?
- Your customer relationships?
- Ce plusvaloare se ofera clientilor? - Care dintre problemele clientilor ii ajutam sa si le rezolve? - Ce pachete de produse si servicii oferim diferitelor categorii de clienti? - Ce nevoi ale clientilor sunt satisfacute?
Edit
[x]
Ce plusvaloare se ofera clientilor?
-Calitatea serviciilor
-Raspuns prompt la solicitari
-Expertiza profesionala
Care dintre problemele clientilor ii ajutam sa si le rezolve?
-Management si valorificare IPR
-Dezvoltare / imbunatatire modele de afaceri
-Inchiriere facilitati tehnologice si de afaceri, in parteneriat cu entitati din ReNITT
-Dezvoltare competente antreprenoriale
-Servicii de publicitate (conferinte, targuri, mese rotunde etc.)
-Acces la resurse complementare (autoritati publice, fonduri de finantare, organizatii reprezentative etc.)
-Controlul riscurilor
Ce pachete de produse si servicii oferim diferitelor categorii de clienti?
-Consultanta IPR, tehnologica si de piata
-Audit de inovare si de performanta
-Planuri de afaceri, studii de impact si fezabilitate
-Conexiuni profesionale, exploatare oportunitati (parteneriate, relatii cu clienti, networking)
-Instrumente: IPR Helpdesk (https://www.iprhelpdesk.eu/), Enterprise Europe Network (http://een.ec.europa.eu/), IMProve (https://www.improve-innovation.eu/), IPScore (https://www.epo.org/searching/free/ipscore.html), CVIU (http://www.cviu.ro/), BP (http://www.bursa-proiecte.ro/), ANTREPRENOR (http://www.otpantreprenor.ro/index.php), Business Model CANVAS (https://canvanizer.com/choose-canvas)
Ce nevoi ale clientilor sunt satisfacute?
-Crestere competitivitate
-Inovare pentru dezvoltare
-Formare profesionala
-Branding
- Ce tipuri de colaborare doreste fiecare categorie de clienti sa stabilim si sa dezvoltam? - Care tipuri de colaborari sunt deja implementate? - Cum se incadreaza acestea in cadrul anasamblului din modelul nostru de afaceri? - Cat de importante sunt?
Edit
[x]
Tipuri de colaborare:
-Asistenta directa, in contact direct cu clientii (mediul academic, IMM-uri) - deja implementate
-Servicii personalizate (firme mari si ONG-uri) - activitate demarata
-Servicii prin facilitati internet (toate categoriile de clienti) - deja implementate
-Servicii de intermediere „co-creatie” (firme mari si IMM-uri) - faza de pregatire logistica si profesionala
Consultanta / formarea profesionala fiind majoritare in modelul nostru de afaceri, tipurile de colaborare cu clientii mentionate acopera necesitatile acestora, in sensul plusvalorii oferite lor
Relatia cu clientii este esentiala pentru CTT POLITECH si toate investitiile realizate urmaresc acest obiectiv
|
Customer Segments
?
Insert
- Pentru cine oferim "valoare"? - Cine sunt cei mai importanti clienti?
Edit
[x]
- Mediul CDI universitar (studenti, cadre didactice, cercetatori)
- IMM-uri inovative
- Centre de cercetare publice / private
- Grupuri stiintifice, cu sau fara personalitate juridica
- Firme mari
- ONG-uri profesionale
Obs.: Primele doua categorii, adica mediul universitar si IMM-urile inovateive reprezenita clientii principali ai CTT POLITECH
|
Key Resources
?
Insert
- What are your key resources?
- What are your key resources?
- De ce resurse cheie este nevoie in oferta noastra "valorica"? - De ce resurse cheie este nevoie in lanturile noastre de distributie? - De ce resurse cheie este nevoie in relatia cu clientii? - De ce resurse cheie este nevoie in fluxul de venituri?
Edit
[x]
-Birou si spatii organizare evenimente
-Facilitati multi-media moderne
-Expertiza, competente si abilitati profesionale
-Programe de formare profesionala autorizate ANC
-Acces la resurse materiale, umane si financiare
|
- Prin ce metode doresc categoriile de clienti sa fie abordati? - Cum ii abordam acum? - Cum se armonizeaza aceste metode? - Care metode sunt mai eficiente? - Care sunt mai economicoase ? - Cum adaptam aceste metode la practicile curente ale clientilor?
Edit
[x]
-Contacte directe si consultanta personalizata pre si post contractuala
-Mijloace social-media / tehnologii „web-based” (Facebook, Twitter, portaluri web, e-mail etc.)
-Evenimente informale (conferinte, targuri, mese rotunde, forum-uri, dezbateri publice etc.)
Toate aceste metode de relationare cu clientii sunt folosite la ora actuala.
In functie de tipurile de colaborare enuntate in capitolul de relatie cu clientii se foloseste una sau combinatii de metode de relationare, cele mai eficiente fiind cele prin contact direct, desi sunt consumatoare de resurse, dar gradul de incredere este maxim. Metodele social-media sunt mai economicoase si la un nvel intermediar sunt evenimentele informale.
Specificitatea clientilor, implicit modul lor de lucru majoritar, impune si tipul de relationare, existand o mare flexibilitate, specifica facilitatilor materiale si umane disponibile in CTT POLITECH.
|
Cost Structure
?
Insert
- What about your cost structure?
- What about your cost structure?
- Care sunt cele mai importante costuri afererente modelului nostru de afacere? - Care dintre resursele cheie sunt cele mai scumpe? - Care dintre activitatile cheie sunt cele mai scumpe?
Edit
[x]
-Costuri fixe (salarii, utilitati sustinute de UPB)
-Costuri variabile (participari si organizare evenimente, deplasari, dotari cu active corporale si necorporale)
-Dezvoltare competente profesionale personal propriu, autorizari cursuri formare profesionala
-Orientarea pe costuri minime, in cadrul legii achizitiilor publice conform statutului UPB
-Orientarea pe valoare / calitate, in contextul „brandului” UPB
Capitole cheltuieli 2015
- Salarii personal de baza „full time” si colaborari cu timp partial de lucru, acoperite din proiecte si venituri UPB
- Cheltuieli deplasari, acoperite din venituri UPB si proiecte
- Materiale consumabile si echipamente, acoperite din proiecte, la nivel strict necesar
- Publicitate, diseminare, branding
- Cheltuieli brevetare*
- Bonificatii inventatori*
- Cheltuieli modele experimentale pe baza de brevete cu potential de valorificare comerciala*
Obs.: Cheltuielile marcate cu * nu sunt destinate CTT POLITECH ci sustin brevetare si comercializarea de tehnologii inovative in UPB
Chetuieli anuale CTT POLITECH in 2015 - aprox. 250 mii lei
Pondere cheltuieli:
75% - cheltuieli de personal
25% - cheltuieli materiale
|
Revenue Streams
?
Insert
- What are your revenue streams?
- What are your revenue streams?
- Pentru ce "valoare" sunt clientii nostri dispusi sa platesca cu adevarat? - Pentru ce platesc ei astazi? - Care este modalitatea de plata actuala? - Cum ar prefera sa plateasca? - In ce masura fiecare flux de venituri contribuie la cifra de afaceri totala?
Edit
[x]
-Proiecte finantate din fonduri publice - in consortii ReNITT, EEN etc.
-Servicii formare profesionala si de specialitate (transfer tehnologic si inovare) - platite din programe publice (de tip POCU) sau din fonduri private
-Licentiere tehnologii - clienti (licentiati) - fonduri dificil de obtinut
-Reclama si publicitate, platita din fonduri publice sau private (dificil de obtinut)
-Taxe de participare la evenimente (finantate public sau privat)
- Venituri UPB, prin angajamentul institutiei gazda
- Sponsorizari, donatii
Venituri anuale CTT POLITECH in 2015 - aprox. 250 mii lei
Ponderea veniturilor:
64% - fonduri publice
32% - fonduri proprii UPB
4% - fonduri private
|
|
- What are your temporary Brainstorming notes?
- What are your temporary Brainstorming notes?
|
