Key Partners
- Who are your key partners?
2. Who are your key suppliers?
- Who are your key partners?
2. Who are your key suppliers?
Аутсорс-разработка некоторых задач и функций
Сервисы доставки еды
Level Kitchen
Justfood
Letbefit
Своя доставка
|
Key Activities
- What are your key activities?
- What are your key activities?
РАЗРАБОТКА
Разработка требованийРазработка дизайнаiOS & Android -разработкаТестирование
УПРАВЛЕНИЕ ИНФРАСТРУКТУРОЙ
Тех поддержка
Планирование - маркетинговая стратегия и финансовая модель
Реклама
Разработка новых функций Тестирование
Управление опытом потребителя
Лекции и обучение, соревнования - все, что касается CS (Customer Relationships)
|
Value Proposition
- What are your value propositions?
- What are your value propositions?
Для блогеров - Зарабатывать
Ценность: Блогеры смогут обрабатывать большое количество клиентов с помощью автоматического интерфейса создания программ питания и тренировок.
Проблема: не может обработать быстро свои заявки
Для клиентов - удобное составление ППиТ в одном месте
Ценность: УДОБНОЕ составление и контроль ППиТ в одном месте
Проблема: ППиТ составляются в блокноте, заметках телефона, doc-файлах, разных приложениях (питание в одном, тренировки в другом)
Для всех - аналитика прогресса при соблюдении ППиТ
Ценность: раздел аналитики, который позволит в удобном формате смотреть динамику поведения организма при соблюдении поставленных ППиТ.
Проблема: Обычно аналитика прогресса ППиТ ведется "на глаз", или все данные по показателям заносятся в Excel, заметки, другие фитнес-приложения
Для всех - заказ еды в соответсвии с составленной программой питания
Ценность: доп. функция бота, которая позволит пользователю заказать еду в соответствии со своим рационом (калорийность и БЖУ)
При нажатии соответсвующей кнопки:
1) отправлять запрос в Самокат по партнерке на доставку необходимых продуктов
2) отправлять запрос в сервис доставки еды по партнерке на недельный/дневной/месячный запас
3) отправлять запрос в личный dark store или dark kitchen приложения на доставку продуктов/доставку готовой еды
Проблема: зачастую только меню и ограничения по БЖУ в сервисах доставки еды.
|
Customer Relationships
- Your customer relationships?
- Your customer relationships?
Конкурсы и соревнования с призами, анонсируемые в рекламе/сторисах блоггера
Новостная лента в канале блоггера
"Как правильно питаться и как заставить себя держаться"
"Силовые/Кардио/Функциональные тренировки"
"Баланс между набором массы и сушкой"
Подборка музыки для разных типов тренировок
Реклама своего продукта
Push-уведомления от бота
1) Пойти в магазин
2) При проведении розыгрышей
3) Пойти в зал
|
Customer Segments
Клиенты
Потребности, которые решает продукт:
1) Помощь в соблюдении программ питания и тренировок
2) Составление программ тренировок , питания, витаимнов
3) Потребность чувствовать себя отлично, выглядеть хорошо
4) Отслеживание своего прогресса
5) Заказ еды/покупка продуктов в соответствии с программой питания
6) Контроль
Блоггеры
Потребности, которые решает продукт:
1) Снизить издержки на составление продукта без потери его качества для своих подписчиков: вместо миллионов на приложение и сотен тысяч на сайт блоггер будет отдавать процент от продаж за разработку, совпровождение и поддержку с технической стороны
|
Key Resources
- What are your key resources?
- What are your key resources?
Маркетолог, финансовый аналитик, аналитик требований, UX/UI - Product
Инвестиции
Плата за работу\аренду\разработку собственных алгоритмов
Блоггеры, амбассадоры, евангелисты
|
Channels
Instagram - наиболее эффективный канал
Таргетированная реклама
Сотрудничество с блоггерами
Контекстная реклама КМС/РСЯ
Запросы "Найти тренера", "Составить программу питания"
YouTube - канал
Интервью с успешными тренерами Записи с лекториев Записи тренировокПП, методы долгосрочного соблюдения ППиТ
Наружная реклама с QR-кодами около фитнес клубов и на общественном транспорте
|
Cost Structure
- What about your cost structure?
- What about your cost structure?
Фиксированные издержки - самые большие издержки на начальном этапе
Зарплата сотрудников, арендная плата: серверы, коворкинг/офис
Переменные издержки - самые большие издержки на этапе готового продукта
Маркетинг:реклама - таргет, контекст, блоггеры, амбассадоры, SEO, наружнаяконкурсы, организация обучения, исследования и разработка новых функций
Факторы экономии на масштабе
Масштабируемый код без костылей
|
Revenue Streams
- What are your revenue streams?
- What are your revenue streams?
Клиенты- самый главный денежный поток. ~70% доходов
Готовы платить за:
1) Продукт своего лидера мнений
2) Контроль своих клиентов и своевременный анализ результатов и корректировка ППиТ --- лучше результаты у каждого клиента--- больше довольных клиентов --- сарафанка --больше лидов
Сейчас тренеры не платят за составление программ: все обходится doc-файлами и мессенджерами
ОПЛАТА будет происходить через эквайринг за каждого новоприбывшего клиента в систему в виде подписки клиента на месяц.
Цена еще не выяснена, но будет зависеть от клуба, в котором работает тренер и цены, за которую тренер ведет онлайн-клиентов. Если уровень лоукост, то цена будет ниже, если уровень премиум - цена будет самой высокой.
С 1 000р. до 15 000 р. за клиента.
За предоставление неверных данных пожизненный бан в системе.
Партнерство с сервисами доставки еды - ~20%
Готовы платить за:
Рекламу
Приложение будет генерить лидов для сервисов доставки еды. Комиссия с каждого заказа.
ОПЛАТА - эквайринг, который фиксирует, что лид пришел из приложения, комиссия после оплаты отправляется приложению сразу после оплаты
|
